產壽險整合行銷

發佈日期 : 2012年10月15日 撰文 :根本
文章編號: 110

分享到 Google+    Facebook    LINE


第一、可以增加話題,通常產險的保障貼近客戶日常面對的風險,例如:開車風險。透過產險相關的危險保障來切入風險話題後,可以轉化為人身保險的需求。舉例來說:發生車禍的處理步驟為何?如果當場能做最正確的處置,可以減少日後理賠處理的糾紛和困擾, 您想知道嗎?您知道甚麼是「單一事故駕駛不賠」?如何透過壽險規劃來提供完整防護?您對於寵物險有興趣嗎?等等許多話題都可以抓住客戶的注意力。

第二、可以提供真正的風險規劃,遠勝僅能做人身規劃的一般壽險業務員。因為一般壽險業務員雖會幫客戶規劃退休金來源,但是一旦發生重大事故,所有人身規劃都可能跑到責任賠償的無底洞。各位很容易看到法院針對植物人的車禍判決,動輒上千萬的賠償金,請問如何保有安全的退休金而不會被其他意外所侵蝕?

第三、可以展現專業。因為產險的保障貼近客戶日常面對的風險。很容易讓客戶認知業務人員是否有專業,甚至可以透過客戶的嘴去詢問其他的壽險業務員是否了解汽機車的保險與理賠?是否熟稔住宅火險的保障和風險?因為大多數的壽險從業人員也有自己的汽機車和房子,也買了相關保險。如果連自己買的保險都不懂,如何相信他們賣的人身保險就有足夠專業知識呢?

第四、可以穩定收入來源。因為產險是積少成多,聚沙成塔,而且有些是政策保險(例如:汽機車強制險。)非買不可的。因為每年續保佣金是一樣的,如果不斷堆疊, 會是一筆可觀的穩定收入來源。這也是為什麼產險業務員的流動率遠低於壽險業務員的原因。



相關文章

要買保險的理由-實戰篇第三回(2):敢談就有機會

要買保險的理由-實戰篇第一回(12):我很有錢,不需要保險

銷售,是「陪」顧客買東西-Part IV(最終章)

要買保險的理由-實戰篇第三回(8) 買甚麼旅行平安險

善用自己商品的「特點」-找出客戶的「痛點」Part IV (End)


隨機文章

中廣 i GO531-2013/11/21專訪(二):保費是怎樣計算出來的?

營養素的MVP -維生素D

實際大於期望就會滿意,持續提供價值才有忠誠

中廣2014/06/26(三):臆斷造成的保險糾紛

感冒服用安眠藥必須告知?