投保哪種商品最好? -- 保險焦慮症的診斷與防治

發佈日期 : 2017年11月08日 撰文 :賢言閒語
文章編號: 10989

分享到 Google+    Facebook    LINE

投保哪種商品最好? -- 保險焦慮症的診斷與防治 精算背景出身,同時也在保險業打滾20餘年,對於好友提出的保險問題,筆者當然是知無不言言無不盡。首次投保的會拿出「建議書」,苦惱著不知如何下決定?投保多年的則是拿出「保單健檢」,質疑「年年有缺口?」。保險應該帶來安定的力量,但許多人卻出現情緒低落、失眠或頭痛,終至承受不住而表現出憂鬱的症狀?

  • 報酬率不該是評斷好壞的標準
    一位30年的高中好友問起「終身壽險好?還是定期壽險好?」我自以為幽默地回答「買個意外險,接著讓螞蟻踩死最好!」要不是幾十年交情,我肯定遭到一頓毒打!「好」的標準是甚麼?許多人會採取「投資報酬」的角度,希望能佔盡保險公司便宜,付出最少而領回最多,但由於未來無法預知,從這角度分析顯然觸霉頭也不合適。


  • 商品差異難有相同的比較基礎
    我們再試著從不同角度聊聊這個問題
    1. 從「保障期間長短」的角度:若單純考慮保障期間,當然終身壽險好
    2. 從「保額(或保費)高低」的角度:有限預算下,定期壽險保額較高,當然定期壽險好
    從不同角度思考,結果也大不相同,因此當業務員遇到競爭時,經常是「公說公有理,婆說婆有理」,而經常最諷刺的答案是,能退佣的最好!這樣的比較最後讓業務員自己陷入惡性競爭。

  • 正確的投保觀念比起商品好壞問題更重要
    保險商品會針對特定事故、特定族群或特定需求所設計,正確的投保觀念比起商品好壞問題更值得被重視,建議在可以負擔的預算下,透過不同的商品搭配組合,把最無法承受的風險優先納入考量,再逐年檢視需求缺口調整保障內容。

    以終身壽險及定期壽險為例,終身壽險用來規畫基本後事處理費用,但顧及年輕時期的家庭責任及貸款壓力最高,則可以附加定期壽險加強短期的保障,兩者功能性不同可有互補作用。 再以重大疾病與癌症醫療保險為例,兩者承保事故不完全相同,保費高低也有相當差異,雖然重大疾病一次給付對於醫療方式選擇彈性大,但因為保費較高,相對壓縮到其他需求的規劃,同樣建議採搭配組合會是比較好的方式。

下次再有人問起相同的問題時,我會回答「身體健康,平安沒事最好!」





推薦書籍
成交,水到渠成!週週報件的6call經營管理學
成交,水到渠成!週週報件的6call經營管理學
愛捐贈:改變千萬人的捐贈觀念
愛捐贈:改變千萬人的捐贈觀念
善用氛圍銷售,成就溝通贏家(無書,2CD)
善用氛圍銷售,成就溝通贏家(無書,2CD)





相關文章

【高齡銀髮專題】系列五之二:高齡人力資源運用 ~ 高齡者觀點

保險內部報酬率IRR的計算

【長照專題】系列五之一:長照歷史回顧

調降責任準備金利率的影響

學生族如何購買保單


隨機文章

讀懂保險契約~第二十八條:時效

錢只放定存,你知道要48年才能翻倍嗎?如何享受退休生活?

淺談川崎氏症之核保風險評估 (Kawasaki disease, KD)

女性比男性更易罹患骨鬆

中廣2014/04/10(二):各部門的歷練與幫助