(報名截止)善用增員選才工具

發佈日期 : 2017年04月28日 主講 :倪躍軒
文章編號: 10983

分享到 Google+    Facebook    LINE

(報名截止)善用增員選才工具 開課日期 2017/06/12下午 課程收費 NT$2,000元

【講座課程介紹】
2017年是各家保險公司傾力發展組織的一年。去年商品停賣後,保費調漲、佣金調降。有系統的增員選才方能有效的發展組織。

根據美國壽險行銷研究協會(LIMRA) 的研究顯示: 增員與選才是兩個不同的流程,選才比增員更重要,不懂選才只增員的主管,最終都是瞎忙一場,累死自己,然後,放棄增員,決定自己做業績比較快。唉!真的是可惜啊!

其實,若懂得善用選才工具,能夠有效判讀增員者,有效進行深度對話,必能有效發展組織。
選才必須使用一套科學化的工具,本課程教授您使用一本有效的選才工具,教授您如何深入提問與對話。


【學習效益】
  • 善用增員選才工具。
  • 根據LIMRA的研究顯示:每完成30本選才工具,每季能有效增員一人。
    這本八頁的成功特質分析(選才工具)能夠了解:
    第一:被增員者的五種行為模式(掌控型、說服型、穩定型、分析型、變色龍型),一共20題,合計40分。 透過不同人的行為模式可以有效掌握對話的頻率。
    第二:透過12項價值觀分析,能夠掌握前三項「追求型」,與後三項「逃避型」價值觀,透過深入提問與對話,有效引導突破思維的框架。
    第三:透過行動力分析,能夠判斷被增員者是否有足夠的行動力?還是只會想,不會行動?是否合適從事業務性質的工作?都能看出端倪。
    第四:透過適性分析,可以了解被增員者適合從事什麼樣的工作?在透過精準的提問能夠協助被增員者改變思維的框架。
    最後,教導兩個遊戲,突破被增員者的心防,願意付諸行動,嘗試改變命運。
  • 根據LIMRA的研究顯示:每完成30本選才工具,每季能有效增員一人。
【講師簡介】

倪躍軒 講師

 現任
  保險雲世代 特約講師
  中國與台灣金融研訓院 專案講師
  中國銀行高端客戶項目培訓講師

 學歷
  中山大學企管系

 經歷
  ING安泰人壽高級處經理15年
  2005年專職精準對話與系統提問培訓,個案輔導10年經驗
  LIMRA公認特許壽險經理人(CIAM)
  LIMRA專案課程AMTC增員選才引導師
  台北金融發展基金會 專案講師
  RFC&CFP進階訓練講師
  中國零售銀行雜誌CFP專欄作家
  北京培訓CFP項目講師

 業務專長
  進入保險業第一張保單是陌生拜訪成交
  陌生拜訪成交保單超過500張

 豐富著作
  著作1:頂尖財務顧問的成功筆記(財經傳訊出版)
  著作2:財富急救完全手冊(財經傳訊出版)已絕版
  著作3:理財顧問的提問力 (宏典文化出版)

【課程大綱】

【善用增員選才工具】
日期時間課程大綱 / 單堂課程
2017.06.12.
(一)
01:20~04:50
(3.5hrs)
◉增員選才工具說明與指導。
◉增員選才工具應用。
◉增員選才工具演練。

最後,教導兩個遊戲,突破被增員者的心防,願意付諸行動,嘗試改變命運。  

【QA時間】
【講座日期】◎ 6月12日(一) / 共3.5小時

【講座時間】01:20-04:50 (3.5小時)

【講座費用】NT$2,000元 / 人 (含講義)《會員限定》
      早鳥優惠:5月15日前完成報名繳費,享9折優惠 (學費NT$1,800元 + 贈送10本選才工具。)
      早鳥團優惠:5月15日前完成報名繳費,享8折優惠 (學費NT$1,600元 + 贈送10本選才工具。)


【講座地點】台北市中山區松江路131號7樓之1
       (近松江南京站7號出口,步行約3分鐘)(台灣文創訓練中心)

【講座對象】壽險從業人員、各行業務人員;及對本課程有興趣者。

      ** 開課前一天,如遇學員無法出席,課程退費一律酌收10%手續費。
      ** 敬告各位學員:
      1. 經報名繳費後,如學員無法出席欲退費,一律酌收10%手續費。
      2. 開課前一週,如學員無法出席,一律僅接受更改上課日期或另選課程。
      3. 同一年度內,同一位學員報名課程,未繳費或未實際到場上課逾3次,恕將不再服務。

【線上繳費】 (報名截止)

【線上報名】
(報名截止)




推薦書籍
頂尖財務顧問的成功筆記大公開:教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書
頂尖財務顧問的成功筆記大公開:教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書
頂尖財務顧問的成功筆記大公開:教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書
頂尖財務顧問的成功筆記大公開:教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書
理財顧問的提問力:問出財務需求的第一本書
理財顧問的提問力:問出財務需求的第一本書






隨機文章

保險業的服貿協議

【增員專訪】曾處經理:以「價值」為心法 築大夢、行小夢 步步達陣 (三)

「類定存保單」-不該是您的第一張保單!

什麼是推銷?

如何要求客戶轉介紹~~快速精準的ABC法則