增員重要 ? 還是選才重要?

發佈日期 : 2017年04月30日 主講 :倪躍軒
文章編號: 10981

分享到 Google+    Facebook    LINE

增員重要 ? 還是選才重要? 增員選才是一套完整的流程,增員與選才是兩個不同的程序,增員要求大量篩選,透過量大的邀約,試著「篩出」適合的人才,選才又比增員重要

增員與選才有不同的流程與步驟,然而許多業務主管只增員,卻不進行選才,這是不對的。尤其是缺人的業務主管只會增員不會選才,因為增員可以增加人力,達成晉升的條件,可以加薪、可以有安全感…,但最終的結果往往事與願違,不選才的後果常是空有一堆人力卻績效不彰,主管消耗許多時間培訓不適合的人才,又無法維持高生產力,更甚至弄的單位烏煙瘴氣,派系林立、是非多、流言四射……,這些恐怕都是不謹慎「選才」的後遺症。經過幾次挫敗之後,放棄增員,決定自己做業績比較快,這種思維實在可惜。

增員不要先思考能賺多少錢,而要先思考我們能不能將自己淺薄(或豐富)的經驗,幫助更多人在壽險業邁向成功,幫助更多人突破自己的能力,學習建立自己的團隊。

增員量要大,LIMRA統計來自不同管道收集的48個名單,經過一連串的增員面談,會有24個人進入選才面談,最後才會有1人起聘,可見增員需要有多大的量啊!選才是一連串〝嚴謹〞的篩選過程,淘汰不適合的人選,選才必須不帶有任何色彩或光環進行的,例如:某位離婚的女性主管,一律不錄用男性候選人,或某男性主管只想錄用年輕漂亮的小姐,這些都稱為『光環』或『色彩』、『條件』。

使用職業適性分析問卷是一項科學化的工具,可以不帶任何〝情感〞去篩選出最佳候選人,如何解讀這項工具呢?就讓我們一起來探討吧!

此份問卷經過多年的實務測試,超過數千人次使用,並經過多次改版,重新設計內容與內頁問題排列的方式,都經過謹慎的編排,期望能達到最佳效果。

歡迎您來學習一份科學化的選才工具,網羅適當的人才,需要一份工具與精準的提問。





推薦書籍
頂尖財務顧問的成功筆記大公開:教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書
頂尖財務顧問的成功筆記大公開:教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書
頂尖財務顧問的成功筆記大公開:教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書
頂尖財務顧問的成功筆記大公開:教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書
理財顧問的提問力:問出財務需求的第一本書
理財顧問的提問力:問出財務需求的第一本書





相關文章

增員 - 從事壽險業,成就您超群的“夢想人生”!

增員定著率(上) ─ 選才

【當責三部曲之二部曲】「當責」=「覺察」+「轉化」+「溝通」

【增員專訪】吳區經理 - 不斷地精進電話開發技巧(一)

【專訪】茂哥 面對低潮 不離開公司 不離開單位 不離開主管 Never Give Up!(上)


隨機文章

【當責三部曲之最終章】邁向當責之路

軍公教月退發放方式從半年改月領,可以省多少?

超實用!營養師的防癌筆記

不知老爸生前是否有保單,如何理賠補助?

你的想法決定了天堂和地獄