轉職潮 -- 保險業務員甘苦談(四) / 工作地點自由篇

發佈日期 : 2017年06月21日 撰文 :編輯群
文章編號: 10969

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轉職潮 -- 保險業務員甘苦談(四) / 工作地點自由篇 多數工作都有地域性﹐保險業務員則例外﹐因為很少有保戶會主動上門要求投保﹐所以大部分業務員並不會一直待在辦公室內﹐而是在外衝鋒陷陣。

也是因為如此﹐保險業務主管會非常擔憂看到自己轄區內的業務人員太常待在辦公室,因為這可能表示該業務員的約訪技巧有問題﹑拜訪量不足﹐這時候主管反而要主動關心﹑詢問﹐甚至提供約訪及跟催技巧的再訓練。

以行政區域而言﹐筆者過去還在第一線從事銷售工作時﹐雖然隸屬於台北市某營業通訊處﹐但保戶分布在全國﹐甚至遠至金門﹐還有保戶隨著外籍配偶返回祖國居住的情形發生﹐因此當時連英國及義大利都有筆者的保戶。再以辦公地點而言﹐雖然偶爾會請保戶到營業通訊處會談﹐但百分之九十九的情形﹐身為保險業務員自然以客為尊﹐因此都會配合保戶的時間及方便性﹐與保戶約在其公司﹑住家或咖啡廳等公共場所。還曾聽一位保險業前輩分享﹐她和保戶約在路邊﹐就著保戶的摩托車上簽要保書呢!

因為保險業務具備工作地點自由的特性﹐因此很適合不喜歡固定坐在辦公室的朋友就職﹐但是對喜歡安定的朋友可能就有很大的挑戰性!( 當然﹐您也可以選擇作「保險電銷人員」。) 同時考慮到交通及時間成本﹐業務員要費心安排拜訪路線及時間﹐在一個時間區塊內﹐例如一個早上或下午﹐盡量安排同區域或至少同方向﹐避免發生一下在南一下跑北﹐第三個約又跑回南邊的情形。

另外也因為保險業務員大部分時間在辦公室外﹐自己準備便當的機會相對很少﹐同時也很容易三餐不定﹐因此也要學會管理自己的飲食﹐包括用餐時間﹐以及控制外食的品質﹑種類與經費﹐以免傷了荷包又傷了健康!





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