過年的保險商機

發佈日期 : 2017年02月06日 撰文 :編輯群
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過年的保險商機 每年都要過新年,在台灣得天獨厚還可以過元旦及春節二次新年,保險業務員正好可以利用這二個過年時間點創造商機!首先談談年終獎金的保險商機,根據網路資料分析,民眾十大運用年終獎金的方法分別為:1投資理財/ 2國內外旅遊/ 3發紅包/ 4養小孩/ 5犒賞自己/ 6存起來/ 7過年前還錢/ 8結婚基金/ 9繳稅給國家/ 10打牌發財金。

其中1﹑2﹑4﹑6﹑這四個項目,都有保險商品可以對應。在歲末年初之際,保險業務員除了主動幫保戶做保單體檢之外,還可以詢問保戶是否有旅遊計畫或投資理財規劃,協助規劃旅行平安險﹑旅行不便險,及儲蓄規劃。

民眾十大運用年終獎金的方法分別為:
1投資理財
2國內外旅遊
3發紅包
4養小孩
5犒賞自己
6存起來
7過年前還錢
8結婚基金
9繳稅給國家
10打牌發財金
網路資料分析


例如,保戶剛好有旅遊計畫,除了賣旅行保險之外,當保戶旅行回來,透過詢問旅行期間是否發生需要理賠的情形,保險業務員又多了一個服務的時機,也在保戶心中再留下服務細膩的好印象!持續創造與保戶接觸﹑提供服務的機會,就容易要求保戶轉介紹新客戶,這樣就可以有源源不絕的客戶,達到事半功倍的效果。

再來就是招募新業務夥伴的擴大組織規模商機!因為年終獎金並非人人有,甚至還有朋友在過年前慘遭想要節省發放年終獎金的老闆資遣或辭退;也有很多上班族領完年終獎金後打算轉換跑道,因此傳統上過完農曆年後會有一波轉職潮。保險業務主管正可利用這個時機擴大增員活動!因此幫保戶做保單體檢或拜年時,還可順道詢問保戶自己或周遭的親友是否有轉業打算,可以利用保險業務薪水自由﹑時間自由﹑工作地點自由﹑學習自由的四大特色吸引人才投入!

從每年年底的耶誕節前一直到過完元宵節,保險業務員可以妥善規畫如何利用這長達一個多月橫跨二個新年的區間,擴大售後服務﹑銷售新保單及增員規模!





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