增員的對象與方法

發佈日期 : 2012年10月08日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 107

分享到 Google+    Facebook    LINE


2.介紹公司
介紹公司的組成背景及保費成長狀況,得獎次數及財務信評

3.介紹主管及營業單位
主管就是你自己,你的業績/得獎次數/高階主管頒獎給你的合照/績優出國的歡樂照片-----等,並介紹你的通訊處及績優同仁的成功案例!

這可告知他我可以引領你過一個有自由有尊嚴又有高收入的生活,保險是一個可以快速實現此生活的事業!

4.公司的業務制度
提供你一個事業的機會,這機會的內容業務制度是很優的。你只要怎麼做就會有怎樣的報酬,收入無上限要有對現狀不滿的人。有能力的儘管放馬過來!且升遷無名額限制,也不用巴結老闆,一切都掌握在自己手中!

以上展示完之後,你可以告訴他,這些說明是要告訴你:「我可以當你師父,那現在讓我來看看你是否有資格成為我徒弟!」夠有Power及尊嚴吧!哪需要沒志氣地求爺告奶拜託他,記住!是我在挑你,不是你在挑我!

此外也帶他來參加通訊處的增員早會。一般每週會有一天,或夜間活動或有外聘講師談財金/稅法/保健/美容-----等,均可讓他感受到實際的氛圍,並大聲地告訴他:「除非你真的有意願,否則不要來做。」你看,姿態多高啊!

5.結語
1.刺激他鼓勵他,真的有轉行的必要。
2.介紹人壽保險是一個可以終身投入的事業。
3.告訴他,我及我的團隊是可以帶你邁向成功的。
4.想清楚後再來,但速度要快,因為我要收的徒弟很多,我很忙的咧!
5.一笑!




本篇文章提供下載,下載位置:PDF檔






推薦書籍
想成交,先要有被拒絕的勇氣
想成交,先要有被拒絕的勇氣
頂尖財務顧問的成功筆記大公開:教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書
頂尖財務顧問的成功筆記大公開:教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書
要買保險的168個理由
要買保險的168個理由





相關文章

壽險業務員不是人幹的,是「英雄人士」幹的

壽險業務員的幾個統計數據

【專訪】茂哥 面對低潮 不離開公司 不離開單位 不離開主管 Never Give Up!(下)

增員 - 事業的起步

KASH MAC課程 學員心得分享(一)


隨機文章

[夢想] AIA 友邦人壽《Stand By Youth 放手去夢 未來由我》微電影 - 廖哲毅

保險業務員不會告訴你的8件事

[激勵] 日本讀賣新聞奧運廣告_跑道篇

「人身保險商品審查應注意事項」說明(四)

中廣2014/10/30(三):Google表單應用