增員的對象與方法

發佈日期 : 2012年10月08日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 107

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如上所述,增員的途徑有以上多種,甚至更多,你可將之歸為:
1.陌生:隨時注意有潛質者,不是賣他保單就是增員他。
2.緣故:死黨/好友/親戚----等。
3.客戶:原有的客戶是很好的增員對象,因他某些程度認同保險。
4.影響力中心:培養專門為你介紹準增員對象的人。

自己對增員對象要跟行銷一樣,列出準增員名單,形成一個資料庫,且記錄訪談情形及各成熟等級,如:A、B、C三級:
A級:就是洞口球,馬上增員進來,不然別人也會增員他!
B級:就是已告知其保險事業的優點,他已心動但還不敢/不願/不捨採取行動的人,有如上述8種類型的人!
C級:就是剛認識且沒興趣的,或是有如上述那些政經演藝名人。不是永遠不可能,但或許有一天他們想通了!所以保持聯絡,隨時告知保險資訊及你的成就,就算不能增員也可行銷保單呀!

增員的方法
增員既然有對象了,那如何來對他們說明而吸引他們全心投入?這就要有所準備,而不是只說「先來做看看」一句簡單的模糊語彙!那他真的只是來做看看而已,你不久又要唱起那首歌了。所以我們要準備的事物如下:

1.介紹保險事業
先介紹保險產業的成長及從業人員的數目,並說明保險的意義與功用:這是一份利人利己的事業,收入無上限,時間彈性,自主性高,自己當老闆,無本創業-----等!



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