如何要求客戶轉介紹~~快速精準的ABC法則

發佈日期 : 2012年10月01日 撰文 :淑人聲巧
文章編號: 105

分享到 Google+    Facebook    LINE


4. 然後進一步地請問B近日最常連絡哪些朋友?請B介紹你(A)認識他的3~5位朋友。再將此次你與B從接觸到成交過程中,美好的事,有趣的事,簡單地重提一次,而重提美好經驗的原因主要是讓B再度記起那些美好的感覺,而且請B在向他的朋友(C)轉介你的同時,能夠先幫你簡介一下,例如:在什麼壽險公司任職幾年?目前是何職務?B與你是如何認識的,最重要的:請B分享為何會願意請你(A)規劃保險,為何願意跟你(A)購買保險等。(以上3、4點主要在加強B對你的好印象,並且真心而真實地與身邊的人轉介你。) 若能讓B願意做到如此,那麼B所轉介出來的準客戶,對你(A)的接受度絕對是很高的比例,當然,您的專業建議自然就能被接受。

以上4點方式要能夠彈性地運用在不同的人、時、地、事,而且絕對出自真心的回應。各位保險業務好友,希望擁有源源不斷的客戶並不難,難的是:您真的都能真心地為客戶解決問題,為客戶設身處地去想嗎?

如果答案是肯定的,那麼就請您好好地練習ABC法則,大展業務版圖吧!


本篇文章提供下載,下載位置:PDF檔






推薦書籍
頂尖財務顧問的成功筆記大公開:教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書
頂尖財務顧問的成功筆記大公開:教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書
財富急救完全手冊---千萬別跟你的錢過不去(附財務體檢DVD)
財富急救完全手冊---千萬別跟你的錢過不去(附財務體檢DVD)
被討厭的勇氣:自我啟發之父「阿德勒」的教導
被討厭的勇氣:自我啟發之父「阿德勒」的教導





相關文章

成交關鍵八之五:成為客戶最好的「諮商師」

摸蛤仔兼洗褲的服務精神

要買保險的理由-實戰篇第一回(1):我沒有錢

客戶的保險醫生—保單健診

從痛點顯現價值,用特點排除競爭-補充案例


隨機文章

為什麼要買保險,不能自己存錢嗎?

腸躁症核保

中廣 i GO531-2013/07/25專訪(三):保險公司保不保險?

如果哪天銀行理專開始關心起你的財務目標

客戶的保險醫生—保單健診