如何要求客戶轉介紹~~快速精準的ABC法則

發佈日期 : 2012年10月01日 撰文 :淑人聲巧
文章編號: 105

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4. 然後進一步地請問B近日最常連絡哪些朋友?請B介紹你(A)認識他的3~5位朋友。再將此次你與B從接觸到成交過程中,美好的事,有趣的事,簡單地重提一次,而重提美好經驗的原因主要是讓B再度記起那些美好的感覺,而且請B在向他的朋友(C)轉介你的同時,能夠先幫你簡介一下,例如:在什麼壽險公司任職幾年?目前是何職務?B與你是如何認識的,最重要的:請B分享為何會願意請你(A)規劃保險,為何願意跟你(A)購買保險等。(以上3、4點主要在加強B對你的好印象,並且真心而真實地與身邊的人轉介你。) 若能讓B願意做到如此,那麼B所轉介出來的準客戶,對你(A)的接受度絕對是很高的比例,當然,您的專業建議自然就能被接受。

以上4點方式要能夠彈性地運用在不同的人、時、地、事,而且絕對出自真心的回應。各位保險業務好友,希望擁有源源不斷的客戶並不難,難的是:您真的都能真心地為客戶解決問題,為客戶設身處地去想嗎?

如果答案是肯定的,那麼就請您好好地練習ABC法則,大展業務版圖吧!


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