如何要求客戶轉介紹~~快速精準的ABC法則

發佈日期 : 2012年10月01日 撰文 :淑人聲巧
文章編號: 105

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如何要求客戶轉介紹~~快速精準的ABC法則 如何才能擁有源源不絕,而且保證成交的客戶?
所有的業務人員都希望能夠擁有源源不絕,而且保證成交的客戶,但是究竟該如何做,才能達到這個心願:讓已成交的客戶幫我們轉介成交率高的新客戶呢?在我們開始往下聊之前,我想先請各位看倌思考一個反問題:



身為客戶,您希望把您及全家,或者身邊朋友的風險管理交到什麼樣的業務員手上呢?


請您誠實客觀地思考這個問題,當您心中有了答案,而且答案不會變動時,就是您最相信也最欣賞的業務員雛型誕生了。

現在您的心裡既然已有優秀而欣賞的業務員雛型,理所當然就是盡力培養自己成為心目中那個優秀的業務員。而且在每一個業務案件成交的同時,也要敢於向您的客戶要求回饋 - 請客戶轉介紹身邊的親朋好友成為您的下一個客戶。當然,這個回饋的要求是需要技巧的。

快速精準的ABC法則
在此提出一個「ABC法則」,希望能讓所有從事業務的朋友有所收穫。

  • 所謂的「ABC法則」,
    “A”指的就是Adviser,顧問,就是給建議與規劃的人,也就是業務員本身;
    “B”指的就是Bridge,中間的橋樑,其實就是那位轉介紹的關鍵人;
    “C”指的就是Customer,準買方客戶。
  • 而ABC法則的成功要素在於B,那位轉介紹的中間關鍵人。




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