增員的必要與心態

發佈日期 : 2012年09月26日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 104

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2.增員是我在挑你,不是你在挑我
很多沒信心的增員者,都抱持著增員不易,有人要來就已不錯的心態。所以弱勢,所以哀求,所以求爺告奶,所以百般依順,把增員目標人選奉為 「媽祖婆」 尊奉膜拜。深怕一說錯話,惹得媽祖不高興!如蔡琴所唱:你的眉目之間鎖著我的愛憐 /你的唇齒之間留著我的誓言 /你的一切移動左右我的視線 /你是我的祖先 /求你千遍也不厭倦-----哦----求你!

若因沒信心而搞到這番田地,那就悲哀了!

切記!是我們在給他一個事業機會,是我們在考慮他,不是他在考慮我。心態抱持著:我隨時可以甄選你,甚至不要你,這樣的對話自然就會強了!
要求他先請半天的假來參加公司內部的考試,看他願不願意,也看你敢不敢要求? 若他連為了一個終身的事業請半天假都做不到,你說他有多優秀,天曉得!?

3.物以類聚:成功吸引成功
我引領你過一個有自由有尊嚴又有高收入的生活。保險是一個可以快速實現此生活的事業,它是不壞 / 不爛 / 無貨底 / 免本錢 / 不驚透風落雨 / 利潤又不錯的行業,你還在猶豫什麼?!

4.提供一個事業的成就,自己當老闆
我是提供你一個事業的機會,不要一進來整天無所適從,漫無目的地渡時間,怨天尤人!一下說業績壓力大,一下說沒底薪,一下說收入不穩定!哪個行業沒有壓力?哪個老闆創業初期有底薪?而收入穩定與不穩定,我們來看你要哪一個?有位非頂尖只是中上層級的業務員,前六個月所領的薪水為NT$15萬 / 18萬 / 32萬 / 24萬 / 16萬 / 42萬,真的很不穩定!每月NT$18,780比較穩定啦!再等下次調為NT$19,047真的更穩定!



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