增員的必要與心態

發佈日期 : 2012年09月26日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 104

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2.增員乃是業務的延伸,是力量的擴張!既然你都口口聲聲說人壽保險是幫助人的行業,是做功德的事業,為何不「己立立人,己達達人」,介紹給有潛質有熱誠的同好一起來共襄盛舉? 更何況公司還會給你組織利潤!

3.銷售>組織>培育>管理>經營,你可依此順序,透過增員來擴大你的壽險版圖。組織一旦建立起來後,又有因組織而帶來的利益,何樂而不為?

4.自己的銷售根基夠紮實嗎?銷售活動夠努力嗎?如果不是,那你憑什麼告訴別人---壽險是可以經營一輩子的事業!所以在考慮要不要增員前,你先把自己本身的基礎工程-----「銷售」做好,你才有資格來談要不要增員!因為增員雖然在某層面,是你要與不要的問題,但在這問題前還有一個問題---你夠不夠格?要不然每個月都在被考核的邊緣或領不到幾千元,憑什麼帶領新人!

堅定增員的自我心態
若你夠資格增員,且有意願來為自己的壽險版圖開始創立不拔之根基----增員拓展組織,有一些概念要先弄清楚,主客關係才不會易位,也才不會求爺爺告奶奶地了無自尊與志氣地增員。否則,即使幸運地增員進來,你也絕對不是一個稱職且輕鬆的主管或上線,所以先把以下的觀念搞清楚再出發吧:

1.保險不是人做的,是 「人才」 做的
我們常說人壽保險流動率很大,錯!它是淘汰率很大!

我們要精挑細選什麼?選品行 / 選意願 / 選企圖心,若以上三者均沒有,那不要浪費彼此生命!畢竟要挑游泳比賽選手,若不是魚,也至少要是隻鴨子,你挑一隻火雞,只會害人害己!



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