增員的必要與心態

發佈日期 : 2012年09月26日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 104

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增員的必要與心態
為何要增員?
從事壽險業有兩種賺錢的方式:一為銷售,二為增員!銷售是直接的收入來源,既快速又直接;而增員一般是被認為比較緩慢耗時間,收益也不太立竿見影,而且是邊際效益不大的差事!有些新進壽險業的同仁會以此來反對增員,當成藉口,為自己不想或不會增員來緩頰!甚至會說:美國的班‧費德文及日本的原一平都是單打獨鬥,自己銷售而成為天王的例子。


沒錯!你可以往TOP Sales的方向邁進,做到世界頂級的業務員!那恭喜你也祝福你,台灣以你為榮!以下內容你就不用再看下去,因為與你無關!你趕快將你這五分鐘的時間節省下來,為衝刺世界級的業務員而做努力!

我們先假設你進入此行業是要長久經營或永續經營,你才有必要增員!如果你是因為沒工作來這裡混看看有無奇蹟出現,那麼你真的不要增員,也不要害人害己了!一個不正確的心態能增到多正確的人選,或能培育多優秀的將才,那真的是緣木求魚!

探究增員的背後因素
若你想在壽險業長久經營且不敢一下就奢望能做到世界級的超級業務員,那麼有一些事情就可以來思考一下:

1.績優球員年紀漸長,體力漸差,無法如以前衝鋒陷陣,此時難道就此結束他的運動生命嗎?開什麼玩笑!人家日本全壘打王---王貞治,不也一直當教練培育後進嗎,沒打球之後也一直紅到現在!



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