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打死都不買保險的3個心理,你屬於哪種?

發佈日期 : 2015年01月29日 撰文 : 香港金融

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第一個理由:敵對心理

我從他那裡買了保險,他會拿我的提成(佣金),就是從我身上賺錢,所以不買。

別和幸福爭氣

★所有的销售都有佣金:商場售貨員的、银行理財產品,銷售人員用自己的勞動、和公司的產品,賺錢,這很正常。

保單健診時別忘了提醒家人保單放哪裡!!

發佈日期 : 2015年01月28日 撰文 : 龐寶璽

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在大學教書,給修”人身保險”課程的學生之期末報告,是回家看看爸爸媽媽的保險。許多同學反映這是他們第一次與家人討論父母的保險內容。甚至不知父母是否有買保險;即使是買了,身為受益人的子女往往不知保單放在何處。相信許多人買了保險,但是家人不知有這保險的存在。

因此,壽險顧問在協助客戶保單健診時,除了調整保單內容外,更要適時提醒別讓自己的保單在家中消失了

佔優勢的推銷位置

發佈日期 : 2015年01月27日 撰文 : 王海張

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如果能夠甚至必要的話,你可以提出這樣的要求 : 「我們可否到會議室來談這個重要的事情?」或說 : 「我可否要求您給我15分鐘不受打擾的時間?」

這種要求只是表示你對他及自己的尊重,也能顯示你是專業和講求效率的。

面談的良好氣氛掌握是極重要的一環,有時氣氛被旁人破壞,你會認為運氣不好,但是懂得營造和掌握,本來就是你自己的責任,所以即使在推銷時所占的位置也要講究。

勞工發生職災時,雇主能否【團險保險】抵充【雇主責任】

發佈日期 : 2015年01月26日 撰文 : 曾亮

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【前言】
  當勞工發生職業災害,雇主責任知多少?首先是勞基法職災補償責任(勞基法第59條,無過失補償),雇主如有過失並應負民法上損害賠償責任(民法第184條,過失責任)這是法定責任。另有依勞僱雙方的團體協約、工作規則、勞動契約所約定的補償責任。在市場行銷實務中,普遍存在的是行銷人員建議雇主購買團體保險來移轉責任風險,也就是說雇主購買團體保險的動機是,當勞工發生職業災害時,以團保的保險金給付抵償雇主責任。團保是員工福利亦或是能具有減輕或免除雇主責任的功能?是本文探討的主題。
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