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「人身保險商品審查應注意事項」說明(九)

發佈日期 : 2015年07月07日 撰文 : MIB

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第 三 章 傳統型人壽保險
二十四、生存保險及生死合險之保險期間不得低於五年(含)。

說明:此點主要是為了避免和銀行存款做類似短期定存的競爭。

年繳十八年保費停效五個半月,保險權益歸零?

發佈日期 : 2015年07月06日 撰文 : 陳忠興

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[申訴案例]
王先生以自身為要保人及被保險人,於民國84年11月5日向保險投保防癌終身健康保險,約定以年繳方式繳交續期保險費,並於95年2月25日授權保險公司由王先生之郵局帳戶扣繳續期保險費。保險契約不慎於102年12月28日停效,復效生效日為103年6月13日,惟不幸王先生於103年8月11日因罹患直腸癌住院開刀,保險公司拒絕理賠,雙方主張如下:

業務來源中心的建立

發佈日期 : 2015年07月03日 撰文 : 王海張

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什麼是業務來源中心,它與要求客戶介紹客戶是否同樣意義?

這裡所謂的業務來源中心,是一個會主動為你介紹準客戶的人。

在嘉義有一個業務員,在他從事壽險工作的前三個月裡,他只向一個鄰居推銷保險,而這個準客戶又是死抬槓的人,所以一兩個月過去了仍未成交,這個業務員不死心,三天兩頭就去談,總算皇天不負苦心人,在瀕臨陣亡邊緣,這個難纏的準客戶成了客戶。

成交關鍵八之四:難道只能全力求勝嗎?

發佈日期 : 2015年07月02日 撰文 : 李政忠

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在「成交關鍵八之三」中,我們談到了客戶在購買過程中的選擇決策,往往最後是基於那些一開始以為「可有可無的標準」,而並非那些「必不可少的標準」。一個成功的業務人員,就是懂得如何把自己產品中最具特色的「可有可無的標準」,在銷售過程中逐漸引導成為客戶「必不可少的標準」,甚至利用一些難以定義的「無形標準」,讓客戶打從心裡覺得只有我們最懂他的需求。
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